網上醫藥營銷的顛覆性創新

M3為醫療產品的網上營銷龍頭。多年來,該公司建立了龐大的醫生客戶基礎,其平台坐擁超過500萬名醫生訂閲用戶,主導這小眾市場分部

更重要的是,這間公司能夠從客戶關係中獲利,實現較高現金流轉換率(淨收入/自由現金流),達到97%。

醫藥企業一直留意有關趨勢,並正逐漸轉用更高效率的營銷方式,從而維持利潤率。M3的醫學平台提供「績效與費用掛鈎」(pay-for-performance)的服務,方便藥廠向醫生直接推銷產品,有助大幅減低聘用傳統藥廠代表的成本。

我們於2017年首次建立M3的倉盤。M3是擁有經濟護城河的小眾市場龍頭,它的企業文化及創新思維相信能令公司持續增長,同時有利其投資新的業務範疇及在海外市場進行收購。我們認為M3將會受惠於行業革新,並有望在未來5至10年大幅發展。

全球醫生訂閱量超過500萬

資料來源:三井住友銀行、公司資料(截至2019年3月)。

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